【工務店・職人向け】施工実績ページが受注を生む理由｜写真の撮り方と載せ方まで解説

千葉県千葉市緑区高田町でHP制作や管理をしています、エヌイーケーオーの高橋です。

今回はHP制作・運用に関するご相談で多い「工務店のホームページに何を載せればいいのか」について解説します。

結論はシンプルで、施工実績です。

この記事では、施工実績ページが受注につながる理由と、写真の撮り方から載せ方までを具体的にお伝えします。

【結論】工務店のHPで一番読まれるのは施工実績です

工務店や職人さんのサイトで、実際にいちばん見られているのは会社概要でも代表挨拶でもありません。

施工実績のページです。

お客様は「この会社はうちと似た工事をやったことがあるのか」を確かめたくて見に来ます。

自宅の外壁を塗りたい方は外壁塗装の実績を、店舗の改装を考えている方は店舗の実績を探します。

そこに近い事例があれば、問い合わせのハードルは一気に下がります。

施工実績ページが受注を生む3つの理由

施工実績が効くのには、はっきりした理由があります。

ひとつ目は、言葉より早く技術力が伝わることです。

「丁寧な仕事を心がけています」と書くより、仕上がりの写真を1枚見せるほうが確実です。

ふたつ目は、価格以外の判断材料になることです。

実績がない状態で比較されると、どうしても金額の話だけになります。

仕上がりが見えていれば、なぜその金額なのかを納得してもらいやすくなります。

3つ目は、検索されやすいことです。

「木更津市 外壁塗装 施工事例」のように、地域名と工事名を組み合わせた検索は実際に多くあります。

実績を1件ずつ積み上げると、その検索に引っかかるページが自然と増えていきます。

施工写真の撮り方5つのコツ

特別な機材は必要ありません。

現場のスマホ写真で十分ですが、次の5つを意識すると使える写真になります。

• 着工前・施工中・完成後の3枚をセットで撮る
• 同じ位置・同じ角度から撮って、変化がわかるようにする
• 晴れた日の日中に撮る（曇りや夕方は仕上がりが暗く写る）
• 全体の引き写真と、仕上げ部分の寄り写真を両方撮る
• 近隣の家や車のナンバーが写り込んでいないか確認する

特に効くのは、最初の同じ位置から撮ったビフォーアフターです。

角度がずれているだけで説得力が半減してしまうので、着工前の写真を撮った場所を覚えておくのがコツです。

現場では忘れやすいので、着工前に撮ることを段取りに組み込んでしまうのが確実です。

載せ方で差がつく｜1件1ページが基本です

写真が揃ったら、載せ方でもう一段差がつきます。

実績をまとめて1ページに詰め込むのではなく、1件につき1ページを作るのが基本です。

そうすることで、工事の種類ごと・地域ごとに検索から入ってきてもらえるようになります。

1ページには、工事の場所（市区町村まで）、工事の種類、工期の目安、使った材料や工法、担当者の一言を入れます。

文章は長くなくてかまいません。

「築25年の住宅で、屋根と外壁を同時に塗り替えました」の一文があるだけで、読む側は自分の家に置き換えて考えられます。

施主様の許可が取れる場合は、簡単な感想を一言もらえると効果が大きいです。

続けるための現実的な運用方法

施工実績は、続かなければ意味がありません。

現場を持つ方が毎回パソコンに向かうのは現実的ではないので、写真だけ撮って送ってもらう形をおすすめしています。

実際にご依頼いただいている建設会社さんとは、現場の写真と簡単なメモをやり取りして、こちらで記事の形に整えて公開しています。

撮るのは現場、書くのはこちら。

この分担にすると、無理なく月に何件かずつ積み上がっていきます。

半年も続けると、検索から入ってくるページの数が目に見えて変わってきます。

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まとめ

工務店や職人さんのホームページで、最も受注に近いのは施工実績のページです。

技術力が言葉より早く伝わり、価格以外の判断材料になり、地域名と工事名の検索にも拾われます。

写真は着工前・施工中・完成後の3枚を、同じ位置から晴れた日に撮る。

載せるときは1件1ページで、場所と工事内容を具体的に書く。

そして何より、細くても続けることです。

写真を撮るところまでを現場で、あとはお任せいただく形でも進められますので、お気軽にご相談ください。

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